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钢贸商经营钢材离不开钢厂

来源:www.cdhejin.com 点击: 发布时间:2014/2/8 13:49:43

钢贸商经营钢材离不开钢厂,同样铜板厂也需要钢贸商的支持,尤其是当钢市疲软、低迷时,钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么,钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系笔者认为钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略,赢得了钢厂的信任,让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此,钢贸商有了牢固的资源供应基地,即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下,也能从钢厂获得资源;而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商,在钢材市场持续疲软、低迷时,也能得到其支持,全力销售其产品。
  他们说钢厂可以用合同、保证金、预付款等多种方式来约束贸易商,而贸易商只能用道德约束来指望钢厂良心发现。笔者认为这也是造成现阶段钢市不景气的重要因素之一。